《客户说：如何真正为客户创造价值》拉姆·查兰

wads · 发表于 2020-12-21 04:54:01

内容简介 · · · · · ·
当今时代，在很多行业，新的供应商会不断涌现，供大于求会成为常态；随着互联网的普及，过去买卖双方信息不对称的问题，已经完全成为历史。为此，客户会不遗余力地利用供大于求的市场格局，以及充分透明的市场信息，不断要求供应商降价。在这样的市场态势下，光靠产品好、关系铁，销售仍有可能拿不到订单。有时即便能拿到订单，也没利润，甚至做得越多亏得越多。现有销售模式，难以为继。

这样的困境，应如何破解？方法只有一个个不把自己企业的成功作为首要目标，而是把关注点放在如何尽自己的一切努力，帮助客户成功。企业要充分利用自己能掌握的全部资源，帮助客户完成重点工作、达成业绩目标，真正为客户创造价值。只有真正帮助客户成功，企业才能从激烈的市场竞争中脱颖而出，才能获得应有的利润和回报。

为客户创造价值的全新销售模式，能有效提升企业的销售能力，让整个组织意识到销售转型的迫切性和必要性。这种新的销售模式能为企业创造显著效益，如能在业界率先采用，将帮助企业获得巨大的竞争优势。本书将为你提供指南，向你介绍必要的理念、方法和工具，教你如何培养和支持相关人员，推进必要的组织变革。这不仅与销售人员直接相关，而且与所有参与为客户创造价值的人员都相关，对所有服务企业客户的公司都适用。这些企业必须摒弃过去一味“拼价格”的传统模式，转而采用为客户创造价值的新模式。

https://306t.com/file/14900045-476854355

wads · 发表于 2020-12-21 04:54:34

客户说：如何真正为客户创造价值.epub (210.47 KB, 下载次数: 29)

hidear · 发表于 2021-7-7 20:04:49

Lily_T · 发表于 2021-7-7 20:43:55

thanks for sharing

Lily_T · 发表于 2021-7-30 04:30:18

谢谢分享

changsf212 · 发表于 2021-10-2 13:05:12

好書要好好拜讀一下

Lily_T · 发表于 2022-7-13 01:32:31

thanks for sharing

Lily_T · 发表于 2022-7-13 01:32:32

thanks for sharing

Lily_T · 发表于 2022-7-13 01:32:34

thanks for sharing

Lily_T · 发表于 2022-7-13 01:32:35

thanks for sharing

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[经济管理] 《客户说：如何真正为客户创造价值》拉姆·查兰

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