《量化行銷時代》 馬克‧傑佛瑞

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量化行銷時代
馬克‧傑佛瑞


──全球首富貝佐斯、亞馬遜經營團隊指定必讀── ★美國市場行銷協會（AMA）評選年度最佳商管巨作 ★實體、電商、B2B、B2C與O2O虛實整合，全通路適用的行銷金律 ★完整解析：科技業、金融業、零售與服務業的行銷量測工具、應用範例 ★免費下載本書量化範本的Excel模型 本書將為全通路的行銷策略，提供可依循的量化金律，引領你走出過去總是無法具體量化成果的行銷困境，從「如何蒐集數據」開始，告訴你怎麼解讀、運用這些行銷計量指標： ○比說對故事、精準訂價、製造差異……更重要的事 → 80％的行銷策略會失效，是因為你不懂怎麼蒐集數據、進行量化分析 無法快速反應：哪件事情做對了？哪件事情做錯了？ 行銷部門總是說「我知道這樣做一定有效」，其實──你真的不知道！ 何不放棄那些無效的，把資源集中在最有效率的地方呢？ ○跨越和領先公司之間的行銷差距 →不能量化成報酬率的行銷活動，再有共鳴都沒有意義！ 行銷究竟是「費用」還是「投資」？ 有數據背書的行銷策略才能提高勝率！ 亞馬遜、Apple、杜邦、保時捷……頂尖企業都在做。 ○解救深陷泥沼的經營主管與行銷人員 →我的預算有一半浪費掉了，問題是，我不知道是哪一半！ 為什麼80％的行銷預算有去無回？ 活動一個接著一個做，卻總是無法釐清它與業績間的因果關係？ 明明是打品牌知名度的廣告，老闆卻要你提出行銷的ROI？ 本書特色 1.在全球最大電商王國Amazon的內部，有一張「CEO貝佐斯的書單」，從高階主管到那些最有天分的創意、技術人才，無不爭相拜讀，除了文學類、傳記類、科普類、人文社科類，本書名列其中，同時也是唯一一本聚焦在市場行銷的商業經典。 2.「量化行銷」的概念看似複雜艱澀，但本書揭示了一個重要的實作原則：從大處思考、從小處著手，不必等到萬事就緒，先利用手邊現有的數據，就能迅速取得初期成果、展現績效以獲取主管支持，然後再進一步拓展規模。 3.如何克服量化行銷的5大障礙，包括：不知道從哪裡著手、無法辨別行銷活動與銷售額之間的因果關係、如何蒐集數據資料、缺乏硬體資源與IT技術的解決之道、扭轉拒絕改變的公司文化…… 4.中小企業與新創公司的行銷部門，也一體適用的量化行銷原則、實戰範例。

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