《沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版）》理查德·谢尔

wads · 发表于 2020-2-17 12:45:08

内容简介 · · · · · ·
走进沃顿商学院谈判课堂，与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管，与彼得•林奇、沃伦•巴菲特等金融大鳄成为校友！

手把手、一步步地指导你：

如何准备谈判

如何交换信息

如何开局

如何让步

如何利用道德

如何达成协议

如何避免法律纠纷

如何发挥自己的优势而避免劣势

如何避免电子邮件与即时信息等带来的谈判危险和隐患

如何利用性别与文化差异获取谈判优势

书中第一部分分析了谈判各个基本要素，介绍了谈判风格、目标、权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等方面因素对谈判过程与结果的影响。作者分析透彻、细致入微，每一章节最后还做了总结，便于读者掌握整章的内容重点。第二部分则是手把手地、一步步地教人们该如何进行谈判，包括如何准备谈判，如何交换信息，如何开局，如何让步，如何利用道德，如何达成协议，如何避免法律纠纷，如何发挥自己的优势而避免劣势等。这些建议不...

changsf212 · 发表于 2021-10-24 16:17:19

好書就要好好拜讀阿

leipman · 发表于 2021-10-29 07:53:43

great for your sharing, thanks!

qpwzht · 发表于 2022-1-31 15:13:47

原则部分没有什么特别的，这类问题难点都在于实施，个人认为普通人最难把握两点，穿透性的分析和临场发挥，其实说白了和职场中所有问题一样，一是对从事领域事务的了解程度二是对人的了解程度，而这边书能给到七分是因为内容还算充实，后半部分给了有参考性的操作方法，没有沦为空话书或题目书

mgj09194 · 发表于 2023-2-9 18:15:37

谢谢分享

tw54168 · 发表于 2023-2-10 07:48:54

谢谢分享

twensin · 发表于 2023-2-11 15:52:31

thanks for sharing

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[经济管理] 《沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版）》理查德·谢尔

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