《特劳特营销十要》（美）杰克·特劳特

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内容简介  · · · · · ·
这是一个寓言故事，读完这个故事只需花两个小时，但其中所蕴含的十大营销智慧心法，却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。

《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键：

 营销的本质是什么？

 品牌运营如何发挥作用

 如何制定产品战略

 如何正确定价？

 增长有限制吗？

 如何进行良好的市场调研？

 怎样评估广告效益？

 怎样选择合适的媒体？

 公司标志有多重要？

 经常犯的错误有哪些？

当你面对一些营销问题时，建议你反复阅读这本简单易读的书，它是我多年商业经验的结晶！

——杰克·特劳特

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好書就要好好拜讀阿  

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产品定价讲得很泛泛，不如看商道大师实践中的作法。零售业中的沃尔玛坚持货品成本加10%的利润率就是价格，立足于让利，不务榨取，在尽可能玩弄花招以诱使客户高价购物的零售业中横扫千军。制造业中的福特汽车坚持低价销售以便使汽车普及大众，本身也受益于规模扩张带来的成本下降，在那些向富豪出售豪华车的同行的嘲讽中异军突起。消费品中的王老吉在凉茶品类方兴未艾时，面对层出不穷的凉茶同行，坚持合理定价保证同行的生存空间，合力做大凉茶品类，自己也水涨船高成为饮料界的新兴诸侯。反例就是库克治下的苹果和近几年来的东阿阿胶，汲汲于高价盘剥客户，最终陷入了客户反水、对手崛起的不堪境地。