【孙路弘 】《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》【百度网...

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编辑推荐
　　营销及销售行为专家，高级营销顾问孙路弘老师经典力作。
　　对中国100位著名销售顾问5年追踪研究成果的披露。
　　为中国销售人员量身打造。
　　让你彻底改变销售思维，自如应对客户的任何异议，攀上销售的山峰。
　　湛庐文化出品。

内容简介
　　1.高档餐厅。
　　惠佳。一对年轻的男女朋友在无聊地等座。
　　惠佳大方地上前打招呼：“您好，我是在校大学生，现在在兼职，也是我的实习工作……不知道在等待的时间，能否接受我的一个社会调研呢？仅仅占用你们两分钟。”“共有5个主要问题，都是关于手表的。”……
　　“一个问题是：……
　　５个问题结束后不到两分钟一对年轻人买下了他们根本没有“预算和需求”的一块手表，价值３００元钱。
　　他们为什么要买？
　　2.“张总，我是创维集团西南地区的经理刘涛，集团近期人事变动，我昨天才到成都，能否约您明天见个面，主要谈一下今年的产品订货、型号配送、库存以及您的卖场的促销问题，行吗？”
　　张总：“噢，是刘经理，明天不行，明天是结算日，事特别多，还是改天吧。”
　　刘涛：“那您说哪天？”
　　你认为张总会给他具体时间吗？
　　3.柯达准备在中国为其1000家加盟店采购模具，总金额达500多万元，这是在柯达中国试采购的一笔……
　　张丽华，一家民营企业的资深销售顾问，在产品价格高于同行水平的背景下，走进了柯达中国采购部经理王江荣的办公室……
　　4.客户几经比较，终于圈定了一家供应商，于是令销售人员痛苦的签单杀价总是涌到前面：
　　“只要你答应这个价格，我现在就签！”
　　“你看我这订金都带着呢，合同章都带来了，就等你一句话了。”
　　“咱们都谈了这么久了，你不会为了这5%的折扣不给丢了我这个大单吧？
　　以指向签约为诱饵，迫使销售人员就范。此时销售人员面临着的诱惑，历尽艰辛，客户终于要签单了，绝大多数销售人员此时的心态都是势在必得的。——一旦你同意，你死定了：客户会借口离开。再来时，会在新的价位再次杀价。
　　销售人员怎么办？

作者简介
　　孙路弘，营销及销售行为专家、高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。著有畅销书《汽车销售的di一本书》《大客户销售：能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单2.0》等。

gewenhong66

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pearlsz

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shinia2006

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Lily_T

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changsf212

好書值得好好拜讀一下啊~